💬 Мы начали историю переговоров▪️с гарвардской школы нахождения компромисса за счет взаимовыгодного решения.▪️Ее подверг критике Джим Кемп, который призывал соглашаться на самое лучшее, начав с твердого НЕТ.▪️Крис Восс объединил разные подходы к переговорам и не только их. Если Гарвард призывал к отделению эмоций от проблемы и совместному поиску решений на основе интересов,➡️ то Восс, добавляя поведенческую экономику, предлагает использовать мышление эмоциями (Система 1 по Канеману)➡️ для воздействия на логическое мышление (Система 2). Первый вариант подходил к ситуации с четко сформулированными требованиями, а второй был уже рассчитан на динамичную атмосферу неопределенности. Люди хотят, чтобы их понимали и принимали. Можно дать...

Новую страницу в переговорном мастерстве открыл Джим Кемп, футбольный тренер и лётчик-истребитель. 📕Он сыграл на противопоставлении своей системы гарвардской. Вместо «пути к ДА», Кэмп предлагает начать с НЕТ (его книга Start with NO имеет столь же высокий рейтинг Amazon, как и работа гарвардцев). 👉 Суть в том, что предыдущая система была ориентирована на компромисс. Кемп же предлагает четко обозначить свою позицию и не спешить принимать невыгодные условия. Почему же «да» плохо? Рано сказанное «да» — скорее всего, уловка, Либо одна из сторон не понимает на что соглашается. Кэмп даже рекомендует провоцировать «нет», на первом этапе переговоров. Собственно, название книги...

Цель подготовки – успех, как вы его видите. Также – раскрытие неожиданных аспектов в ходе переговоров. 1️⃣Сформулируйте и запишите конкретную цель переговоров. Она должна быть разумной, четкой, оптимистичной.Обсудите цель с коллегой. 2️⃣Сформулируйте гипотезы относительно оппонента (что он за человек, чем руководствуется) и как вы будете их проверять.❗️Правило «черного лебедя»: не относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе; относись к ним так, как к ним нужно относиться. 3️⃣Для этого соберите как можно больше информации об оппоненте, его бэкграунде. Используйте навыки профайлинга, если возможно. Имейте в виду, что переговорщика могут и заменить.❗️Всесторонний сбор информации (о подлинной мотивации...

Не так давно мы представили вам подборку книг с различными техниками. Немного поговорили о способах быть убедительным по Чалдини и о техниках слушания на канале ПРОСТО. Но тема далеко не исчерпана. Обратим внимание на флагмана нашего ТОПа, автора с высшим рейтингом в нем – 4,8, ветерана ФБР Криса Восса. Это человек, который десятки лет освобождал заложников и успокаивал социопатов. За это время ведения переговоров с самыми высокими ставками у него не было ни одного проигрыша. Почему еще его надо слушать? Восс переработал весь предыдущий опыт, от Гарвардской школы, методик ЦРУ, технологий Джима Кэмпа до поведенческой экономики. Поэтому его методы...

Друзья, всем привет! Что происходит? Ракеты летают, причем и в Европе, и уже на Ближнем Востоке, кровь продолжает литься.А рынки в позитиве.А золото вниз.А нефть вниз. Все достаточно просто – рынок дышит надеждой на то, что острая фаза конфликта по линии Россия-Украина подходит к концу. ▪️Подтверждается информация, что переговоры делегаций России и Украины начнутся 14 марта утром и пройдут в онлайн-формате.▪️Владимир Зеленский заявил, что делегация Киева должна договориться о встрече президентов России и Украины.▪️Зам госсекретаря США также заявила, что видит признаки готовности РФ к серьезным переговорам. Я не думаю, что встреча эта может состояться раньше 18-20 марта. Уж очень...