Все мы подвержены ошибкам в поведении и мышлении, обусловленными предубеждениями, стереотипами, сбоями в обработке информации, строением мозга и другими причинами.
Изучает все это поведенческая экономика.
Мы отобрали для вас несколько искажений, связанных с финансовой сферой.
1️⃣ Иррациональное усиление («ошибка невозвратных затрат»). Мы продолжаем инвестировать в то, что нам уже чего-то стоило. Даже если затраты превышают потенциальную выгоду.
Например, поддержание явно убыточного бизнеса вместо фиксирования убытков и выхода из него. Игровая зависимость.
2️⃣ Предпочтение нулевого риска. Мы предпочитаем уменьшить небольшой риск до нуля, вместо того чтобы уменьшить несколько рисков, даже если общий риск при этом окажется ниже.
(деньги, инвестиции, внимание, страхование, политика)
Пример. Человек предпочтёт расширенную страховку на автомобиль, чем стандартную страховку авто и дома.
Полное устранение одного из рисков позволяет более не тратить на него внимание, что тоже имеет ценность
3️⃣ Эффект привязки (якоря). Частный случай прайминга. Наша оценка смещается в сторону первой увиденной информации, даже если она имеет малое отношение к оцениваемому.
(память, деньги, переговоры, обучение).
Первая названная цена работает на смещение торга к ней. Скидка 75% создаёт впечатление низкой цены, даже если реально она в итоге выше рынка.
Это лишь несколько примеров. Чтобы лучше понимать тему, можно почитать:
▪️Даниэль Канеман. «Думай медленно… решай быстро».
▪️Дэн Ариели. «Поведенческая экономика».
▪️Ричард Талер. «Новая поведенческая экономика».
Какая нам польза от этих знаний? Понимая, что есть искажения, мы можем изучить, как они работают, отследить их у себя и переобучить свой мозг адекватному рациональному подходу. Сначала изменить свое поведение в отдельных ситуациях, затем сформировать на этой основе новые установки – распределять риски, сравнивать цены, не цепляться за убыточный проект и т.д.
