Во 2-м квартале девелопер снова показал сильные операционные результаты, почти не уступив рекордным продажам кварталом ранее. Относительно апреля-июня 2023-го продажи выросли на 83%, реализовано 195,6 тыс. кв.м общей стоимостью 37,63 млрд руб.

✔️По первому полугодию, разумеется, рекорды — в метрах 384,6 тыс. (+109% (г/г)), в рублях 78,59 млрд (+131% (г/г)).

🚩Всем интересно, сумеет ли компания удержаться на достигнутых уровнях после сворачивания широкомасштабных ипотечных льгот?

🟣Я уже писал о том, что у «Эталона» доля ипотечных продаж меньше (https://t.me/bitkogan/24618), чем у других крупных девелоперов. По первому полугодию в целом она подросла до 35%, но это по-прежнему немного. Поэтому влияние отмены льгот может быть не столь выраженным, как опасается рынок.

Базис сильных результатов компании строится на расширении географии бизнеса и развитии собственного финансового продукта. Который и обеспечивает продажи при относительно низкой доле ипотечных сделок и защищает от соответствующих рисков. А заодно от высокой ключевой ставки.

🚩Что касается географии, то регионы уже обеспечивают более трети продаж в метрах и почти столько же в деньгах. Компания уже представлена в 9 регионах, а к 2026-му году планирует увеличить их число до 15.

🔎Так что льготы льготами, а стратегию никто не отменял. Полагаю, что инвесторы слишком фокусируются на отмене льгот, из-за чего ГДР «Эталона» упали до годового минимума. Опасения понятны, но, на мой взгляд, чрезмерны. Во втором полугодии ситуация имеет весомые шансы измениться в лучшую сторону.

После сезонного спада в начале года продажи девелопера стабильно растут от месяца к месяцу. В апреле уже
?более, чем вдвое по сравнению с январем
?и +67% к апрелю прошлого года.

Сравнивать с апрелем 2022-го не совсем корректно, потому что тогда был резкий спад после бума продаж в феврале-марте.

Однако хороший апрель в этом году позволил практически догнать прошлый год по суммарным продажам за 4 месяца. Это сильный результат.

Если текущие темпы сохранятся, то по итогам всего 2023 г. можно ожидать от Эталона роста продаж на 20%. Удастся ли их сохранить?

Допускаю, что да.

Региональная экспансия компании приносит плоды. Уже сейчас более трети продаж (в метрах) приносят регионы. В основном Омск, Екатеринбург, Казань и Тюмень. Среди новых проектов порядка 40% запусков будет на региональных рынках.

В целом по стране компания рассчитывает в 2023 г. увеличить объем запусков на 30%. Я не вижу оснований не доверять таким прогнозам с учетом текущей динамики.

При этом цены на недвижимость Эталону удается удерживать. И, поскольку рентабельность у них всегда была высокой, можно ждать душевного роста прибыли.

И не забываем про шаги в направлении редомициляции. Возможность дивидендов, хорошая прибыль. Звучит хорошо.

Решение о начале соответствующей процедуры принял Совет директоров Группы. Потребуется одобрение ЦБ, но владельцам ГДР Эталона ничего делать не нужно: смена листинга пройдет автоматически.

Не следует путать смену статуса листинга расписок Группы с редомициляцией. Но движением в этом направлении можно считать вполне. При этом риск делистинга снижается уже сейчас.

Поэтому неудивительно, что инвесторы встретили новость позитивно. Котировки подскочили на 8%, а с начала года рост превысил 50% – вдвое выше рынка в целом.

Полагаю, что со временем дождемся полной редомициляции. О сроках загадывать не буду, но стремление компаний, зарегистрированных в иностранных юрисдикциях, к снижению инфраструктурных рисков довольно очевидно. Эталон здесь не является исключением.

На что стоит обратить внимание?

▪️Выручка снизилась на 7,55% (г/г) до 80,56 млрд рублей, однако валовая прибыль выросла до 28,20 млрд (+1,52 (г/г)).

▪️Это означает рост валовой рентабельности до 35% (+3 п.п (г/г)). Проще говоря, работа компании по стандартизации процессов повышает эффективность.

▪️В регионах валовая маржа еще выше – 43%. Доля выручки от продаж в регионах пока невелика. Но стратегия компании предполагает продолжение региональной экспансии, а значит дальнейшее повышение общей эффективности.

▪️Спад выручки по итогам всего года обусловлен весенней турбулентностью. Во втором полугодии показатели 2021 и 2022 гг. выровнялись.

Финансовая позиция компании усилилась.

Отношение чистого долга к pre-PPA EBITDA менее 1x, при целевых 2х–3x. Средняя ставка по кредитному портфелю снизилась с 6,5% до 5,2%.

С ликвидностью дела обстоят неплохо, благодаря раскрытию эскроу-счетов по введенным в эксплуатацию объектам.

Сумма на эскроу-счетах также выросла до 60,4 млрд рублей.

В итоге имеем комфортную долговую нагрузку, повышение рентабельности, постепенное восстановление продаж. Собственно, мы уже не раз об этом писали.

Рынок оценил отчетность позитивно, по итогам вчерашнего дня акции «Эталона» выросли на 4,3%.