Подписчики интересуются мнением по Vipshop (VIPS US).

Vipshop – китайский онлайн-ритейлер с фокусом на специальных предложениях и продаже брендовой продукции со скидками. Компания выглядит очень привлекательно по форвардным мультипликаторам.

Почему онлайн-ритейлер оценивается в два раза ниже конкурентов?

Начнем с того, что в Китае по Vipshop негативный новостной фон, который не может не влиять на акции. Компанию регулярно штрафуют за недобросовестные конкурентные практики. С начала года сумма штрафов и выплат по решению суда превысила $5 млн. Кроме этого, Vipshop не может зарегистрировать свой главный товарный знак – название онлайн-платформы на китайском языке, поскольку аналогичный ТЗ в той же категории бизнеса был ранее зарегистрирован другой компанией. Согласитесь, серьезное упущение.

На первый взгляд, финансовые результаты компании не оправдывают заниженных оценок. В I квартале 2021 г. выручка выросла на 51% (г/г), а чистая прибыль – на 126% (г/г). На I квартал прошлого года пришелся основной удар коронавируса по экономике Китая; Vipshop отчитался о снижении выручки и чистой прибыли за этот период. Высокий рост финансовых результатов в I квартале 2021 г. обусловлен эффектом низкой базы.

Рост числа активных пользователей на 54% в I квартале 2021 г. (г/г) произошел не за счет низкой базы, а благодаря увеличению маркетинговых расходов на 214%. Компании приходится тратить все больше денег на привлечение новых клиентов. Похоже, Vipshop столкнулся с проблемами роста. Это подтверждается снижением темпов увеличения выручки: если в 2016 г. выручка выросла на 41%, то в 2020 г. уже на 9,5%.

Вероятно, основная проблема Vipshop – теряющая актуальность бизнес-модель с акцентом на специальные и быстрые продажи. По сравнению с конкурентами в лице Alibaba, JD и Pinduoduo, лояльность клиентов Vipshop более низкая из-за несовершенной поисковой системы, а также отсутствия стриминговых продаж, ставших мега-популярными в Китае.

Вывод: основные мультипликаторы Vipshop отражают опасения инвесторов по поводу проблем роста компании. Без значительной трансформации бизнес-модели компании будет сложно привлекать и удерживать новых клиентов. Дальнейший рост неэффективных маркетинговых расходов может привести к снижению рентабельности бизнеса.